為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 賣方讓利的談判技巧
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房流程完整解析｜談判大叔觀點
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋房東怎麼談下來
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔談房市心法：行情≠成交價
分手后的文案短句 1.我想讓你吃醋，又怕你祝我幸福。 2.比失去你更令我傷心的是，你都沒有為了跟我在一起而努力過。 3.有時候我真想忘了你，只記得這個世界，然而，我常常忘了整個世界，只記得你。 4.眼里沒你的人，你何必放心里；情里沒你的份，你何苦一往情深。 5.等待太久得來的東西，多半已經不是當初自己想要的樣子了。 6.放棄并不是心血來潮，各種失望累積在一起，最終在沉默中爆發。沒有聲音，沒有吵鬧，就這么靜悄悄的放棄了。 7.遇見你，我花光了所有的運氣，愛過你，我用盡了最好的自己。 8.世界上最殘忍的事，不是沒遇到愛的人，而是遇到卻最終錯過；世界上最傷心的事，不是你愛的人不愛你，而是他愛過你后，最后卻不愛你，輕易地放棄了你。 9.多希望我只是個孩子，給顆糖就笑，摔倒了就哭。不用偽裝到面目全非，不用壓抑自己的心情。 10.有時候，你放棄了某人，并不是因為你不再在乎，而是因為你意識到他已不在乎了。現在才懂，原來一個人可以難過到，沒有情緒，沒有言語，沒有表情。 11.真正的失望不是怒罵，不是嚎啕大哭，也不是沖你發脾氣，而是你做什么我都覺得和我再也沒有任何關系。 12.有的人把心都掏給你了，你卻假裝沒看見，因為你不喜歡。有的人把你的心都掏了，你還假裝不疼，因為你愛。 13.我沒有很刻意的去想念你，因為我知道，遇到了就應該感恩，路過了就需要釋懷。我只是在很多很多的小瞬間，想起你。比如一部電影，一首歌，一句歌詞，一條馬路和無數個閉上眼睛的瞬間。 14.明知不可能，還抱有一絲僥幸，每次都要放棄了還傻子似的跟自己說一句：“萬一呢？”結果一次次懷揣希望，一次次以失望告終，然后才幡然醒悟：“原來真的不可能。”感情是這樣，其他方面也是。所以說，道理你不是不懂，就是不甘心。 15.我一直以為我在你心里才是重要的，但是最后才發現就算我離開對你也沒有什么影響，我給你的快樂，別人也可以給。 16.別太依賴任何一個人，等哪天他不找你不陪你不哄你，你會很難受，習慣真的很可怕。 17.你之所以會覺得難受，大概是因為你投入了大把時間和精力，到最后卻沒能得到你想要的東西，那種一瞬間被失落灌滿的樣子讓你感到不值得。 18.有的人走了之后就再也沒遇見過，所以等待和猶豫才是這個世界上最無情的殺手。 適合分手失戀后發的文案 1.多想告訴你，其實我過得沒那么好，還是會經常想你，經常夢見你，只是時間讓我學會了閉嘴。因為我知道，很多路都要一個人走，孤獨才是人生的常態，熬過去就好。 2.每失望一次，我就少做一件愛你的事，直到最后，備注改成全名，取消特別關心，上線不主動找你，收起你送的東西，刪掉你所有的照片，再也不偷偷看你的時候，你就徹底失去了我。 3.你有沒有遇到過這樣一個人，明知道你們不會有結果，明知道你們有一天會分離，但你還是想奮不顧身拉住他的手，陪他走完一段路，寧愿錯，也不愿錯過。 4.世界上最遠的距離，不是愛，不是恨，而是熟悉的人，漸漸變得陌生。有些事不管你如何努力，回不去就是回不去了。我也害怕時間說真話，所有的承諾都變成謊話。 5.過去的人就像是發霉了的面包，發酵了的牛奶，隔夜的茶。你記得當初有多美好，卻恢復不了當初的面貌，別回頭了，你明知道過去的都萬劫不復。 6.為了一個你，我和多少人淡了關系。結果，擔心的事情還是發生了，你走了，他們也沒了。 7.如果一段感情，沒能把你變成更好的人，只是把你變的患得患失喜怒無常，那真遺憾，你愛錯了人。 8.你以為說了分手就能不見面，你以為說了再見就能不想念。可一個突然的跟他有關的瞬間，哪怕是一句相似的話，都足以讓你淚流滿面。深愛過的人哪里能說忘就忘。 9.就算我們沒能走到最后，我也不會心存遺憾，你有你的苦辣酸甜，我有我的喜怒哀樂，如果我們不曾相遇，就沒有那些美好記憶，既然相遇的時間不足以讓我們為彼此停留，那就祝今后的我們，披著各自的驕傲，互不打擾。 10.眼里沒你的人，你何必放心里；情里沒你的份，你何苦一往情深。 11.總以為自己非他不可，他亦如此，可到離開那刻才發覺一切都是自作多情，他只是默許你修建你的幻想城堡，而他早有他的世外桃源，這個世上沒有誰離不開誰。 12.醉過才知酒濃，愛過才知情重。你不能做我的詩，正如我不能做你的夢。 13.容易被辜負的，永遠都是那些天真又心軟的人。畢竟，好騙、又好欺，傷疤一好，就忘了痛。 14.人的一生，都有一些說不出的秘密，挽不回的遺憾，觸不到的夢想，忘不了的愛。 15.遇見是兩個人的事，離開卻是一個人的決定。這是一個流行離開的世界，但是我們都不擅長告別。——米蘭·昆德拉《生活在別處》 16.真正的失望不是怒罵，不是嚎啕大哭，也不是沖你發脾氣，而是你做什么我都覺得和我再也沒有任何關系。 17.沒有回復的信息，就別再發了，沒有回應的感情，就放手吧，不愿意理你的人，就別再打擾了。 18.愛情這件事，勉強不了，住不進你心里的人就放他走，你走不進的世界提前先掉頭。聰明如你，但傻就傻在習慣欺騙自己，承諾了不該給的承諾，堅持了沒必要的堅持。 分手后讓對方心痛的文案 1.你只看到了我最后無言轉身，從容淡定，但你卻沒看到我也曾因為你的離開，吃不下飯，睡不著覺，然后再告訴自己一切都結束了的樣子。 2.曾經以為你是我放飛的風箏，只要線在我手中你就離我不遠，可是你卻隨了飛鳥去了沒有牽拌的遠方，飛得好遠好遠，讓我不能再見一面。 3.分手這么久了，與人提及愛情，你卻依舊是我念念不忘的人。 4.走了，一個人安靜的離開你了，這一次是單程的車票，沒有你的影子再追隨了，沒有我的溫柔在結伴而行了，我們都為了彼此好好照顧自己吧。 5.再見了，我那么那么愛你，雖然笨拙，但也努力做了好多，所以我不遺憾了。現在，我把愛情還給你，你把我僅有的一點點驕傲還給我好不好？ 6.總要等到過了很久，總要等退無可退，才知道我們曾親手舍棄的東西，在后來的日子里，再也遇不到了。 7.如果愛不曾來過，如果夢不曾碎過，如果心不曾疼過，那么我，是否還是你認識的我？ 8.后來，我的故事里不只沒有你，我連我自己都找不到了。 9.我們再也不會像以前那樣，以彼此為不可替代；我們再也不會像以前那樣，那樣用力的愛，直到哭了出來。 10.你走的那天，我決定不掉淚，迎著風撐著眼簾用力不眨眼。 11.分手過后，曾經擁有的甜蜜都會變成一把把刀子狠狠地扎在自己的心上，奇怪的是流出來的不是血，是淚。 12.分手后，我還認識你，不過不想再見你，你過得好，我不會祝福你，你過的不好，我不會嘲笑你。因為我們從此陌生。你的世界不再有我，我的世界不再有你。我不能再珍惜你，抱歉，我失去的，也是你失去的。 13.大概你是沒體驗過那種被水嗆到流出眼淚，被辣椒辣到嗓子的感覺，所以你不懂無能為力的難過。 14.也許我給你的是快樂是期待，也是最終的傷害，卻在離別后留給我一身心疼。 15.故事到最后總逃不了落幕，我付出的真心卻不是你要的幸福。 16.如果有一天你能走進我的心里，你一定會流淚，因為那里裝滿了我對你的思念；如果有一天我能走進你的心里，我也一定會流淚，因為那里裝滿了你的無所謂。 17.我多想大醉一場抱著你，說盡所有愛你的故事。 18.忍著痛跟你說再見，對你而言，我都是犯賤。 分手后的一句話文案 一、一句還好嗎，你是想我怎么回答，難道我要矯情的朝你哭喊說沒你我很不好嗎，算了吧我還好。 二、幫我照顧好他，別看他表面強硬，其實他有時候也特別脆弱，他脆弱起來像個孩子，他不開心的時候會很沉默不說話，你要你哄哄他哦，否則他絕對不會理你的，因為他脾氣很犟也不會認輸，所以你要先低頭哦，他很少說我愛你，其實他很愛你，只是不善于表達，所以不要老是叫他說我愛你，他有時候穿衣服很少，記得天冷讓他多加衣，記得讓他感冒的時候喝姜水或者去醫院看看，他很愛干凈，記得沒事幫他收拾收拾，也記得把自己收拾利索了哦，還有哦，他喜歡吃甜的東西不喜歡吃辣，他的習慣我都懂，你不懂就來問問我，我來告訴你，還有拜托你幫我把他照顧好，謝謝了，我要放下了。 三、想要挽回的時候，先想清楚，要分清，是不甘，是遺憾，是愧疚，還是真的還愛著。 四、該如何跟不想失去的人說再見，我什么都沒說，就這樣走了。 五、不聯系，是因為你的冷淡告訴我打擾到你了；不主動，是因為根本打動不了你。雖然我有一萬種想見你的理由，卻少了一種能見你的身份。你過你的生活就好，安靜的住在我心里就好。不打擾，是我愛你最后的方式。 六、我在大街上聞見你身上的味道，我愣了幾秒，鼻子有些酸，我回頭拼命找你，我再也不要錯過，你在哪里，起風了，你還不回來嗎。 七、你在沒有我的地方瘋狂，我在沒有你的地方堅強。 八、早晚會有人代替你在我心里的位置，別擔心，別愧疚，別說對不起。 九、你總是一副不缺我的樣子，你讓我怎么在你身邊停留。 十、分手后不可以做朋友，因為彼此傷害過，不可以做敵人，因為彼此深愛過，所以，我們變成了最熟悉的陌生人。 十一、愛情走到最后，連放個屁都是分手的理由。 十二、別問我分手的時候痛嗎？駐扎在心里的大樹被連根拔起，你說痛嗎？ 十三、分手后，我還認識你，不過不想再見你，你過的好，我不會祝福你，你過的不好，我不會嘲笑你，因為，我們從此陌生。 十四、我一直以為最糟糕的情況是你離開我，其實最令我難過的是你不快樂。 十五、我想肯定會有這樣一天，我不再滿腦子都是你，想起你說過的話做過的事嘴角不會再揚起，從別人口中聽到你的名字心不會再緊一下，不會再幻想你又突然回到我身邊，甚至在看見你時不會再驚慌失措而是風淡云清的一笑而過，就好像從未愛過。 十六、不合適的人始終要分開，沒必要為一段不合適的感情而努力，你求人的樣子像條狗，你哭的樣子特別丑，你矯情的文字也會讓人嘲笑很久。 十七、我再也不會去我們曾去過的地方。 十八、真的難割舍，不妨去見他一面，你會發現，所有他的好都是你幻想的，再見面，他還是那個死樣。 >>>更多美文：文案短句
雪后壓彎的樹枝 像一個個問號，排列在時間的兩岸 等待春風拉直，再被花朵壓彎 弧度有時也是一種美 父母佝僂的腰板，上面不止馱著歲月 會不會也坐著我們的憂和喜 落日下的萬物，習慣沉默不語 就連麻雀也中止了嘰嘰喳喳的聚會 此刻，適合回憶或反思，等待月亮提問 小街的足音是另一種寂靜 可以留給星光照耀，也可以領進家門歇腳 哪種結局更接近幸福，我真的沒有想過 奶奶喜歡用煙袋鍋叩問夜色 一明一滅之間就是黎明 一口一口吐出的，都是白花花的苦 >>>更多美文：經典散文詩
茅盾：戽水 就說是A村罷。這是個二三十人家的小村。南方江浙的“天堂"區域照例很少（簡直可以說沒有）百來份人家以上的大村。可是A村的人出門半里遠，——這就是說，繞過一條小“浜"，或者穿過五六畝大的一爿田，或是經過一兩個墳地，他就到了另一個同樣的小村。假如你同意的話，我們就叫它B村，假如B村的地位在A村東邊，那么西邊，南邊，北邊，還有C村，D村，E村等等，都是十來分鐘就可以走到的，用一句文言，就是"雞犬之聲相聞"。 可是我們現在到這一群小村里，卻聽不到雞犬之聲。狗這種東西，喜歡吃點兒葷腥；最不擺架子的狗也得吃白飯拌肉骨頭。枯葉或是青草之類，狗們是不屑一嗅的。兩年多前，這一帶村莊里的狗早就挨不過那種清苦生活，另找主人去了。這也是它們聰明見機。要不，餓肚子的村里人會殺了它們來當一頓的。 至于雞呢，有的；春末夏初，稻場上啾啾啾的亂跑，全不過拳頭大小，渾身還是絨毛，可是已經會用爪子爬泥，找出小蟲兒來充饑。然而等不到它們"喔喔"啼的時候，村里人就帶它們上鎮里去換錢來買米。人可不像雞，靠泥里的小蟲子是活不了的。所以近年來這一帶的村莊里，永遠只見啾啾啾的小雞，沒有鄰村聽得到的喔喔高啼的大雞。 這一帶村莊，現在到處是水車的聲音。 A村和B村中間隔著一條小河。從"端陽"那時候起，小河的兩岸就排滿了水車，遠望去活像一條蜈蚣。這長長的水車的行列，不分晝夜，在那里咕嚕咕嚕地叫。而這叫聲，又可以分做三個不同的時期： 最初那五六天，水車就像精壯的小伙子似的，它那"杭育，杭育"的喊聲里帶點兒輕松的笑意。水車的尾巴浸著淺綠色的河水，轆轆地從上滾下去的葉子板格格地憨笑似的一邊跟小河親一下嘴，一邊就喝了滿滿的一口，即刻又轆轆轆地上去，高興得嘻嘻哈哈地把水吐了出來，馬上又轆轆地再滾了下去。小河也溫柔地微笑，河面漾滿了一圈一圈的笑渦。 然而小河也漸漸瘦了。水車的尾巴接長了一節，它也不像個精壯的小伙子，卻像個瘦長的癆病鬼了。葉子板很費力似的喀喀地滾響，滾到這瘦的小河里，搶奪了半口水，有時半口還不到，再喀喀地掙扎著上來，沒有到頂（這里是水車的嘴巴），太陽已經把帶泥的板邊曬成灰白色了。小河也是滿臉土色，再也笑不出來，卻吐著嘆息的泡沫。 這樣過了兩天，水車的尾巴就不得不再接長一節。可是，像一個支氣管炎的老頭子，它咳得那么響，卻是干咳。葉子板因為是三節了，滾得更加慢，更加吃力，軋軋的響聲也是干燥的，聽了叫人牙齒發酸。水車上的人，半點鐘換一班。他們汗也流完了，腿也麻木了，用了可驚的堅強的意志，要從這干癟的小河榨出些濃痰似的泥漿來！軋軋軋，喀喀喀，遠遠近近的無數水車憤怒地悲哀地喊著。 這樣又是一天，小河像逃走了似的從地面上隱去。河心里的泥開始起皺紋，像老年人的臉；水車也都噤口，滿身污泥，一排一排，朝著滿天星斗的夏天的夜。 稻場上，這時例外地人聲雜亂。A村和B村的人在商量一個新的辦法。那條小河的西頭，是一個小小的浜，那已是C村的地界。靠著浜邊，是C村人的桑地，倘使在這一片桑地上開一道溝出去，就可以把外邊塘河里的水引到浜里，再引到小河里。 從浜到塘河，路倒不遠，半里的一小半；為難的，這是一片桑地，而且是C村人的。然而要得水，只有這一條路呀！A村和B村的人就決定去跟那片桑地的主人們商量，借這么三四尺闊的地面開一道溝出來；要是壞了桑樹，他們兩村的人照樣賠還。 他們的可驚的堅強的意志終于把這道溝開成了。然而塘河里的水也淺得多了，不用人工，不會流到那新開成的溝。這當兒，農民的可驚的堅強的意志再來一次表現。A村和B村的人下了個總動員！新開溝跟塘河接頭那地方立刻挖起一口四五丈見方的蓄水池來，沿那池口，排得緊緊的，是七八架水車，都是三節的尾巴，像有力的長臂膊，伸到河心水深的地點，車上全是拼命的壯丁，發瘋似地踏著，葉子板汩汩地狂叫！這是人們對旱天的最后的決戰！ 蓄水池滿了，那灰綠色的渾水澌澌地流進那四尺多闊的溝口，倒好像很急似的；然而進了溝就一點一點慢下來了，終于通過了那不算短的溝，到了浜，再到了那小河的干枯的河床，那水就看不出是在流，倒好像從泥里滲出來似的。小河兩岸的水車頭，這時早又站好了人，眼望著河心。有幾個小孩在河灘上跑來跑去，不時大聲報告道：“水滿一點了！”“一個手指頭那么深了！"忽然一聲胡哨，像是預定的號令，水車頭那些人都應著發聲喊，無數的腳都動了，水車急響著枯枯枯的干燥的叫號。但是水車的最下的一個葉子板剛剛能夠舐著水，卻不能喝起水來，——小半口也不行。葉子板滾了一轉，濕漉漉的，可是戽不起水！ “叫他們外邊塘河邊的人再用點勁呀！"有人這么喊著。這喊聲，一遞一遞傳過去，騎馬似的報到塘河上。“用勁呀！"塘河上那七八架水車上的人品聲叫了一下。他們的酸重的腿兒一起絞出最后的力氣，他們臉上的肌肉繃緊到起棱了。蓄水池撲剌剌撲剌剌地翻滾著白色的水花。從池灌進溝口的水嘩嘩地發叫。然而通過了那溝，到得小河時，那水又是死洋洋沒點氣勢了。小河里的水是在多起來，然而是要用了最精密的儀器才能知道它半點鐘內究竟多起了若干。河中心那一泓水始終不能有兩個指頭那么深！ 因為水通過那半里的一小半那條溝的時候，至少有一小半是被沿路的太干燥的泥土截留去了。因為那個干了的小浜也有半畝田那么大，也是燥渴得不肯放水白白過去的呀！ 天快黑的時候，小河兩岸跟塘河邊的水車又一起停止了。A村和B村的人板著青里泛紫的面孔，瞪出了火紅的眼睛，大家對看著，說不出話。C村的人望望自己田里，又望望那塘河，也是一臉的憂愁。他們懂得很明白：雖然他們的田靠近塘河地位好，可是再過幾天，塘河的水也靉e不上來了，他們跟A村B村的人還不是一樣完了么？ 于是在明亮的星光下，A村和B村的人再聚在稻場上商量的時候，C村的人也加入了。有一點是大家都明白的：盡管他們三村的人聯合一致，可是單靠那簡陋的舊式水車，無論如何救不活他們的稻。"算算要多少錢，雇一架洋水車？"終于耐不住，大家都這么說了，大家早已有這一策放在心里，——做夢做到那怪可愛的洋水車，也不止一次了，然而直到此時方才說出來，就因為雇用洋水車得花錢，而且價錢不小。照往年的規矩說，洋水車灌滿五六畝大的一爿田要三塊到四塊的大洋。村里人誰也出不起這大的價錢。但現在是"火燒眉毛"，只要洋水車肯做賒帳，將來怎樣挖肉補瘡地去還這筆債，只好暫且不管。 塘河上不時有洋水車經過，要找它不難。趁晚上好亮的星光，就派了人去守候罷。幾個精力特別好，鐵一樣的小伙子，都在稻場上等候消息。他們躺在泥地上，有一搭沒一搭的閑談。他們從洋水車談到鎮上的事。正談著鎮上要"打醮求雨"，塘①河上守候洋水車的人們回來了。這里躺著的幾位不約而同跳了起來問道：“守著了么？什么價錢？"①打醮：設壇祭禱，以求福消災的一種宗教儀式。 “他媽媽的！不肯照老規矩了。說是要照鐘點算。三塊錢一點鐘，田里滿不滿，他們不管。還要一半的現錢！"“呀，呀，呀，該死的沒良心的，趁火打劫來了！"大家都叫起來。他們自然懂得洋水車上的人為什么要照鐘點算。在這大旱天把塘河里的水老遠地抽到田里，要把田灌足，自然比往年難些，——不，洋水車會比往年少賺幾個錢，所以換章程要照鐘點算！ 洋水車也許能救旱，可是這樣的好東西，村里人沒"福"消受。 又過了五六天，這一帶村莊的水車全變做啞子了。小港里全已干成石硬，大的塘河也瘦小到只剩三四尺闊，稍為大一點兒的船就過不去了。這時候，村里人就被強迫著在稻場上"偷懶"。 他們法子都想盡了，現在他們只有把倔強求生的意志換一個方面去發泄。大約靜默了三天以后，這一帶村莊里忽然喧嗔著另一種聲音了；這是鑼鼓，這是吶喊。開頭是A村和C村的人把塘河東邊橋頭小廟里的土地神像（這是一座不能移動的泥像，但村里人立意要動它，有什么辦不到！）抬出來在村里走了一轉，沒有香燭，也沒有人磕頭（老太婆磕頭磕到一半，就被喝住了），村里人敲著鑼鼓，發狂似的吶喊，拖著那位土地老爺在干裂的田里走，末了，就把神像放在田里，在火樣的太陽底下。"你也嘗嘗這滋味罷！"村里人潮水一樣的叫喊。 第二天，呆在田里的(www.lz13.cn)土地老爺就有了伴。B村E村以及別的鄰村都去把他們小廟里的泥像抬出來要他們"嘗嘗滋味"了，土地老爺抬完了以后，這一帶五六個村莊就聯合起來，把三五里路外什么廟里的大小神像全都抬出來"游街"，全放在田里跟土地做伴。"不下雨，不抬你們回去！"村里人威脅似的說。 泥像在毒太陽下面曬起了裂紋，泥的袍褂一片一片掉下來。敲著鑼鼓的村里人見了，就很痛快似的發喊。"神"不能給他們"風調雨順"，"神"不能做得像個"神"的時候，他們對于“神"的報復是可怕的！ 告示貼在空的土地廟的墻上。村里人也不管告示上說的是什么話。他們的可驚的堅強的意志這時只注定了一點：責罰那些不管事的土地老爺。說是"迷信"，原也算得迷信，可是跟城里人的打醮求雨意味各別！村里人跟旱天奮斗了一個月積下來的一腔怒氣現在都呵在那些"神"的身上了，要不是無水可靉e，他們決不會想到抬出"土地"來，——他們也沒有這閑工夫；而在他們既已責罰了"神"以后，他們那一腔怒氣又要換一方面去發泄了。不過這是后事，不在話下。①1934年9月8日。 茅盾作品_茅盾散文 茅盾：光明到來的時候 茅盾：冬天分頁：123
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